农业服务政策

随着国家对农业投入逐步增加，国家大力发展农业科技，振兴农村经济，提高农民收入的大方向已确定；配合国家土地流转政策的不断推行，为大规模种植提供了最基本的条件。因此农业机械化/规模化要求配套的农业服务公司迫在眉睫，科美斯顺应时势的需求，引进国外先进的农场经验，配套先进的农业设备，为国内农业提供优质的农业服务。

企业的宗旨

针对目前国内现代化/机械化农业相对落后的实际情况，公司此项目主要提供各种农作物的种植、灌溉、采收、保鲜以及后期处理的相关设备服务；提高农作物的品质，降低农作物的生产成本。

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主要发展战略目标

提供一系列完成的种植、灌溉、采购、后期处理的整套设备，将当地农产品的品质提供到一个新的高度；提高农作物品质，降低30%以上的人工及保鲜成本。

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农业服务发展趋势技术

1）. 现代化农业的发展趋势：

l  国家大力发展农业科技，振兴农村经济，提高农民收入的大方向已确定；

l  土地流转政策的不断推行，为大规模种植提供了最基本的条件；

l  新型农业人才的培养在不断的深化；

农业生产现代化/机械化/专业化将成为下一步农业发展的重中之重， 将农业的集约化，可以降低农作物的生产成本；而优质的农业服务将预冷、储藏、运输实现一体化，减少中间操作环节将成为农业现代化的大趋势。

2）. 科美斯农业服务的先进性：

1.十几年的农业保鲜，生产，后处理设备的生产、维护、运营的经验，为农业服务提供强大的技术支持；

2.多年与农场的合作经验，培养了一批农作物生产、保鲜、储藏、运输的专业人才；

3.多年与农场的合作经验，为服务点的推广提供了广大的潜在客户以及技术保障。

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服务特性及用途

服务特性：实现设备销售与农业服务一体化运营；

客户价值：

1.通过预冷机，制冰机提供的保鲜服务可将果蔬的保鲜时间增加一倍左右，可实现远距离运输以及市场价格的把控；

2.播种机、移栽机、除草机的应用，将大大的降低农场对于人工的需求，大约可节省50%的人工成本；

3.滴灌中心系统以及平移喷灌系统将大大缓解缺水地区的用水问题，在节水的同时能大大提高农作物的产量；一体化的水肥系统配合智能控制系统将大大降低操作的人工成本。

4.GPS农业定位系统的使用将大大提高农作物生产的自动化程度，并实现规模化的生产从而降低生产成本；

全系统自动化/机械化的运营，为客户提供更快捷更高效的服务，降低客户种植风险，提高客户生产产能。

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产品/服务生命周期

一站式的农业服务，国内目前针对农业服务仅有大宗农作物（如小麦、玉米）的大批量的种植及采收，而针对经济作物的农业服务仍为空白的市场。

而经济作物的种植及采购均采用的人工集约式的作业方式，主要的原因是针对经济作物生长特点的机械设备没有成熟的经验以及技术支持；而我们的设备以及对应服务正好弥补这一块的空白。

科美斯所有农业设备为自主研发，自主生产；且此项目采用租、售、服务一体化的运营方式，因此实现产品/服务的持续性；针对不同农作物的季节性种植及采购，移动式的设备将于不同的地区进行转运使用，实现产品设备及服务的最大化。

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产品的市场前景和竞争力

国家土地流转政策推动了国内中大型农场的数量在逐步的增长，此项目的实施主要针对中大型农场提供一站式的服务。市场的预期将大大超过目前的市场估计，而国内一站式服务平台将科美斯推到农业服务的市场前沿；科美斯持续的研发投入，不断地更新现有的设备同步，根据农场的需求不断的开发新的设备提供不断的服务，科美斯在农业服务方面的竞争优势。

产品的技术改进和更新换代计划

真空预冷机：针对不同的气候条件以及处理的农作物进行针对性的技术更新；目前已有相应的技术储备，将根据实际需求在现有的标准机型中进行配置。

播种机：第一代产品已广泛应用于各种农作物的种植，同时开发的第二代产品亦将完成，将提高播种的成功率，同时应用的种植范围；与第一代产品的配合使用将更加完善种植的种类。

灌溉系统：平移式喷灌系统及滴灌中心系统已走在市场的前沿，将不断地完善各种农业作物的作业数据；然后根据作物的习性有针对性的更新；

冷链保鲜设备：目前采用的配件均为全球最优质的配件，将持续关注全球市场的变化，把握技术的发展方向，不断的跟进更新相应的设备；

利润的来源及持续营利的商业模式

销售/租赁 /服务一体化的运营模式；

设备销售：服务点同时作为设备的展厅，推动农业设备的销售将可能推动每个服务点2000~3000万的销售额；

销售价格：以公司销售部确认价格为准；

租赁：设备的租赁采购定金与租金相配合的方式，保证服务点的长期利润；

设备租用期间设备相关配件如果客户操作不当或人为损坏，由客户按价进行赔偿；如果使用正常磨损则由服务点承担进行更换；

服务：各种设备的服务将明码标价格，现金服务，保证服务点的资金流；

特别指出的是滴灌中心的服务将按流量进行收费；

加盟代理模化，将由公司根据实际农场情况设计代理服务点；由农场当地服务商提供方案，由公司提供设备及管理经验；同时代理商需要提供相应的加盟费作为设备保证金，相关的运营投入由代理商承担，公司提供设备的技术支持及维修保养；所有收入将由公司与代理商进行分成，具体情况另以代理加盟合同为准。

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经营计划

市场调查：

初步确认此次服务点主要针对宁夏供港蔬菜的种植、采收、保鲜提供相应的预冷服务，实际的种植面积约20万亩，目标市场5~8万亩，按每亩每年服务成本400RMB计，年销售市场额约2000万~3200万；

农业服务点的选址：

以提供服务为宗旨，综合考虑方便客户的使用为主要目标；

要求：可用为展厅用，面积100~150平方；

服务点公司注册：以农业合作社形式于当地进行注册；

注册资金：100万

人员配置：

直营模式由公司指派人员进行驻点，同时公司指派相关技术人员两名随时进行技术支持，当地招聘一至两名业务员，除业务以外同时负责服务点的日常管理。

国家扶农政策申请

深入了解及分析当地政府对农业扶持的政策，按政策准备相关的申报资料；

服务质量保证及提高

以客户需求为导向，以提高农作物产量为目标，以降低人工成本宗旨；

持续推广：对于公司所能提供的服务持续进行推广，增加公司品牌影响力；

先以现有客户资源进行农业服务的推广，再深入开发客户的具体需求。

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行业分析

1.农业服务行业发展程度：

国外农业服务已形成规模化集中化，但是国内仍处于零星服务状态；

2.农业服务发展现状：

国家政策的支持下将出现井喷似的发展，占据市场的制高点将是科美斯的目标；

3.农业服务行业的总销售额，总收入以及发展趋势：、

随着农业集中化生产，机械及自动化生产的需求不断增加，此服务行业的发展出现井喷式的发展。

4.经济发展对农业服务行业的影响：

国民经济的发展，人民生活水平的提高，对于品质生活的追求已成为当下人民的重要追求之一，而果蔬作为生活必须品，其中品质的提高以及成本的下降的要求将倒逼农业服务行业的深化及发展。

5.政府对农业服务行业的影响：

农业发展，乡村振兴计划的推动已成为国策；

国家目前对于农业设备的推动已实际实施高达50%补贴政策，国家政策已对农业服务的发展起到主推的作用；

6. 决定农业服务行业发展的主要因素

市场需求是目前农业服务行业发展的主要因素；

高价果蔬零售价格已成为推高国家CPI的主要因素之一，市场对于果蔬价格的敏感性已远远超过往年，而果蔬成本回调的需求将倒逼出农业服务行业的需求以及发展；

7. 进入农业服务行业的障碍

只有先进的，自动化的设备才能满足现代农业服务的需求；

一站式服务要求配套各种植灌溉采收的设备及成本进行行业的障碍；

科美斯通过十几年与国内外各大农场的合作以及服务积累了丰富的经验，并且长期的投入研发，已实现批量生产农作物各环所需求的农业设备。

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竞争分析

1.主要竞争对手

国营农业设备生产商（目前尚未有完善的农业服务专业团队）；、

2.竞争对手及潜在竞争对手所占的市场份额和市场策略

国营农业设备生产商主要针对国内大宗农作物提供大批量的服务；科美斯采取的策略是避开在大宗农作物上的正面竞争，主要针对经济作物提供相关服务。

3.核心技术和产品研发的进展情况

科美斯在真空预冷机、播种机等相关的农业设备上拥有两项核心技术专利以及多项专利；

更新的第二代播种机以及GPS农业定位系统将于2018年完成并实现应用。

国内一站式的农业服务点，并提供从种植、灌溉、除草、采收、保鲜一系列设备为优势；

可移动式的设备设计可以满足各个服务点之间设备调运，实现设备应用的最大化。

5. 设备/服务的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势

科美斯所提供的设备已经在国内外各大农场中使用十几年，形成良好的口碑；各类设备的价格处于市场上中高价格，同时设备的性能及质量始终保持国内的品质。

市场营销

营销机构和营销队伍

公司总部设立农业服务总指挥，整体调配公司相关设备及资源；

营销的队伍将由公司总部进行整体规划及指派，由总部对服务点营销队伍进行培训及指导；

营销渠道及营销网络

以服务点为中心，科美斯现有客户为分支点，逐步形成网点销售网络，并按实际需要设置对应的代理加盟商；

推广策略

以点带面的推广策略，将以服务点为中心覆盖周边相应的服务区域；

配合当地各种现代化农业展会，将科美斯农业服务逐步推向全国农业市场；

价格策略

新运营方式的出现将伴随着客户群的接受过程，前期将采取优惠政策积极推动客户接受并习惯于此类农业服务，占据市场的份额。

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